{"id":1420,"date":"2009-09-09T18:25:46","date_gmt":"2009-09-09T21:25:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.brainlabs.com.ar\/novedad\/?p=1420"},"modified":"2009-09-09T18:25:46","modified_gmt":"2009-09-09T21:25:46","slug":"como-es-el-dia-de-un-comprador-de-tecnologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/como-es-el-dia-de-un-comprador-de-tecnologia\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo es el d\u00eda de un comprador de tecnolog\u00eda"},"content":{"rendered":"<p>Se estima que el ejecutivo de IT que toma decisiones trabaja 9.72. Tips para venderle en el poco tiempo que tiene<\/p>\n<p>De acuerdo al estudio mencionado, la cantidad de horas, en promedio, que trabaja un ejecutivo que toma decisiones de compra de IT es de 9,2 horas diarias. El <strong>gr\u00e1fico 1<\/strong> muestra c\u00f3mo distribuye el tiempo.<\/p>\n<p>Es decir que el tiempo que dispone es de poco m\u00e1s de una 1 hora diaria para relacionarse con empresas vendedoras y con vendedores de las tecnolog\u00edas que administra, como por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li> Aplicaciones.<\/li>\n<li> Software de base.<\/li>\n<li> Herramientas.<\/li>\n<li> Infraestructura.<\/li>\n<li> Comunicaciones.<\/li>\n<li> Seguridad.<\/li>\n<li> Otras<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es evidente que el panorama es desolador para los vendedores que quieren tomar contacto con este comprador promedio.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 tiene de diferente el perfil de este comprador con el de los 90<\/strong><br \/>\nLa evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica m\u00e1s los cambios en el modelo de gesti\u00f3n, modificaron el perfil del IT Manager. En las d\u00e9cadas del 80 y 90 se dedicaba a administrar tecnolog\u00edas, decidir sobre las que se usar\u00edan en las organizaciones, dirigir el personal a cargo y otras tareas m\u00e1s. La formaci\u00f3n requerida en esta etapa de la historia era eminentemente t\u00e9cnica.En los d\u00edas actuales, las exigencias son diferentes pues el IT Manager debe contribuir con el negocio y alinear la tecnolog\u00eda a los objetivos empresariales.<\/p>\n<p>En muchos casos participa de las reuniones de alta gerencia e influye en decisiones corporativas.<\/p>\n<p><strong>El nuevo IT manager tiene un perfil distinto que se resume en estas particularidades:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li> Demanda m\u00e1s del relacionamiento.<\/li>\n<li> Quiere ser educado, est\u00e1 \u00e1vido de conocimientos.<\/li>\n<li> Conoce m\u00e1s que el ejecutivo comercial que lo atiende.<\/li>\n<li> Espera que el ejecutivo comercial conozca de su negocio, pero no espera a \u00abun profesor\u00bb.<\/li>\n<li> Si est\u00e1 satisfecho, se contactar\u00e1 con 10 conocidos, pero si no est\u00e1 satisfecho lo har\u00e1 con 20 conocidos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fuente: <a href=\"http:\/\/www.emprendedoresnews.com\/\" target=\"_blank\">Emprendedores News<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se estima que el ejecutivo de IT que toma decisiones trabaja 9.72. Tips para venderle&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[],"class_list":["post-1420","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-news"],"featured_image_urls":{"full":"","thumbnail":"","medium":"","medium_large":"","large":"","1536x1536":"","2048x2048":"","covernews-featured":"","covernews-medium":""},"author_info":{"display_name":"admin","author_link":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/author\/admin\/"},"category_info":"<a href=\"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/category\/news\/\" rel=\"category tag\">News<\/a>","tag_info":"News","comment_count":"0","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1420"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1420\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1420"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brainlabs.com\/novedad\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}